高瓴資本張磊為什么看重廣聯(lián)達(dá)？一文解讀數(shù)字建筑平臺(tái)商指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

5月18日，廣聯(lián)達(dá)（002410,SZ）召開(kāi)2021年度投資者大會(huì)，上百家機(jī)構(gòu)投資者參會(huì)。如此市場(chǎng)熱度與廣聯(lián)達(dá)建筑信息化龍頭企業(yè)的地位不無(wú)關(guān)聯(lián)。

作為廣聯(lián)達(dá)第八個(gè)三年計(jì)劃的開(kāi)局之年，廣聯(lián)達(dá)在2020年收獲了優(yōu)良的業(yè)績(jī)：營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)40.05億元，同比上漲13.10%；歸母凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)3.3億元，同比上漲40.55%。按照分紅計(jì)劃，廣聯(lián)達(dá)每10股派發(fā)現(xiàn)金股利2.50元（含稅），持續(xù)回報(bào)股東。

定位為建筑行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心引擎，廣聯(lián)達(dá)一直致力于推動(dòng)建筑行業(yè)各環(huán)節(jié)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！皵?shù)字化轉(zhuǎn)型最大的矛盾是什么？是客戶對(duì)數(shù)字化的系統(tǒng)化的需求與碎片化供應(yīng)之間的矛盾?！睆V聯(lián)達(dá)總裁袁正剛表示，集合多項(xiàng)數(shù)字化技術(shù)優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)化解決方案是當(dāng)前客戶的迫切需求，也是廣聯(lián)達(dá)的發(fā)展主線。

2021年是廣聯(lián)達(dá)“八三”戰(zhàn)略承上啟下的關(guān)鍵之年，也是其二次創(chuàng)業(yè)的中期之年。站在加速的跑道上，廣聯(lián)達(dá)以系統(tǒng)化解決方案，規(guī)?；a(chǎn)品能力，堅(jiān)定推動(dòng)指數(shù)型增長(zhǎng)的實(shí)現(xiàn)。

瞄準(zhǔn)客戶“一體化”需求打通從造價(jià)到施工全產(chǎn)業(yè)鏈條

疫情之下，數(shù)字中國(guó)加速到來(lái)，數(shù)字化從可選題變?yōu)楸剡x題，幾乎各行各業(yè)都在尋求躍升路徑，希求能夠盡快實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，以期在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

全球知名咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)曾指出，建筑行業(yè)在整體的數(shù)字化上排在末尾位置，而落后的生產(chǎn)方式使得建筑行業(yè)深陷低效、風(fēng)險(xiǎn)因素多發(fā)等不利局面。無(wú)論是從效率還是安全性的角度考慮，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為建筑行業(yè)的共識(shí)，擺在建筑企業(yè)面前的緊要問(wèn)題是如何才能滿足需求。

“每一個(gè)技術(shù)提出、推廣的時(shí)候，大家都在暢想這個(gè)技術(shù)可以解決我們建筑行業(yè)哪些根深蒂固的問(wèn)題，但是很遺憾，過(guò)去這些年，沒(méi)有哪項(xiàng)技術(shù)能徹底解決這些問(wèn)題?！痹齽傇谕顿Y者大會(huì)上表示。

袁正剛提出的問(wèn)題直擊了建筑行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)——單個(gè)數(shù)字化技術(shù)不足以解決客戶系統(tǒng)化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。“客戶需要的是將數(shù)字化技術(shù)整合起來(lái)，去解決成本、進(jìn)度、質(zhì)量、安全等問(wèn)題?！痹齽偙硎荆T多數(shù)字化技術(shù)都已成熟，應(yīng)當(dāng)進(jìn)入規(guī)模化應(yīng)用階段。

項(xiàng)企一體化，打通設(shè)計(jì)、造價(jià)、施工全流程數(shù)據(jù)，這正是廣聯(lián)達(dá)適應(yīng)客戶需求打造產(chǎn)品的深層邏輯。袁正剛介紹，當(dāng)意識(shí)到客戶需要的是系統(tǒng)化解決方案的時(shí)候，廣聯(lián)達(dá)進(jìn)行了大力度的整合，將原本獨(dú)立奔跑的業(yè)務(wù)整合打造為一個(gè)平臺(tái)，“這不是簡(jiǎn)單的1+1=3的問(wèn)題，而是根本性的變化”。

作為建筑信息化龍頭企業(yè)，廣聯(lián)達(dá)以推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為己任，在過(guò)去二十余年間率先在造價(jià)、施工等領(lǐng)域推動(dòng)新技術(shù)的應(yīng)用，已推出項(xiàng)企一體化解決方案，幫助實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理系統(tǒng)、BIM系統(tǒng)、智慧工地系統(tǒng)等數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通。2020年10月，廣聯(lián)達(dá)收購(gòu)了設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的鴻業(yè)科技，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)的布局，正扎實(shí)推進(jìn)針對(duì)設(shè)計(jì)院客戶群的產(chǎn)品研發(fā)和客戶拓展。

規(guī)模化能力上升耐心打造指數(shù)型增長(zhǎng)

廣聯(lián)達(dá)目前主要將業(yè)務(wù)分為三大板塊和數(shù)個(gè)創(chuàng)新單元，分別為數(shù)字造價(jià)業(yè)務(wù)板塊、數(shù)字施工業(yè)務(wù)板塊、數(shù)字設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)板塊，數(shù)字供采、數(shù)字城市、數(shù)字金融、數(shù)字教育等創(chuàng)新業(yè)務(wù)單元。

從業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)角度，數(shù)字造價(jià)業(yè)務(wù)主要為工具類(lèi)軟件產(chǎn)品及數(shù)據(jù)服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期處于優(yōu)勢(shì)地位，是成熟業(yè)務(wù)，近年來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展主線是云轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成功進(jìn)入了全面轉(zhuǎn)型的一個(gè)階段。廣聯(lián)達(dá)2020年年報(bào)顯示，該業(yè)務(wù)板塊云收入16.22億元，同比增長(zhǎng)76.05%，占數(shù)字造價(jià)業(yè)務(wù)的收入比例達(dá)58.12%，此前已經(jīng)完成轉(zhuǎn)型的地區(qū)，續(xù)費(fèi)率超過(guò)85%。

數(shù)字施工業(yè)務(wù)板塊是廣聯(lián)達(dá)近年來(lái)重點(diǎn)突破的成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，主要聚焦工程項(xiàng)目建造過(guò)程，通過(guò)“平臺(tái)+組件”的模式，為施工企業(yè)提供平臺(tái)化解決方案以及軟硬件產(chǎn)品銷(xiāo)售。

“去年施工業(yè)務(wù)把重心放在了回款上，回款并不只是表面的現(xiàn)金流，實(shí)際上背后是我們對(duì)客戶整體交付能力和整體服務(wù)能力的體現(xiàn)。去年我們?cè)诨乜罘矫鎸?shí)現(xiàn)了超80%的增長(zhǎng)，這是一個(gè)非常棒的數(shù)據(jù)，這反映了我們的施工業(yè)務(wù)是真正穩(wěn)健地在發(fā)展。”袁正剛介紹。

廣聯(lián)達(dá)董秘李樹(shù)劍表示，施工業(yè)務(wù)已經(jīng)具備了快速規(guī)?；哪芰?。投資者大會(huì)上，廣聯(lián)達(dá)以一組數(shù)據(jù)作為例證：2020年，廣聯(lián)達(dá)施工業(yè)務(wù)解決方案類(lèi)合同額大幅增長(zhǎng)70%，體現(xiàn)了客戶整體解決方案類(lèi)需求的快速增長(zhǎng)，客戶數(shù)增長(zhǎng)超過(guò)1700家，在累計(jì)超過(guò)3400家客戶中，2020年新增超過(guò)一半，體現(xiàn)了其客戶的加速開(kāi)拓。據(jù)了解，當(dāng)前，廣聯(lián)達(dá)已服務(wù)各大中小型建筑企業(yè)，大客戶如浙江建投、廣西建工、陜西建工、北京建工等，企業(yè)內(nèi)部的規(guī)?；瘡?fù)制正全面鋪開(kāi)，無(wú)疑將驅(qū)動(dòng)施工業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

“看九年，想三年，做一年?！边@是廣聯(lián)達(dá)董事長(zhǎng)刁志中確立的戰(zhàn)略規(guī)劃，廣聯(lián)達(dá)也因此成為A股中少有的每三年提出公司階段性發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)，由戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)、由愿景驅(qū)動(dòng)，正是對(duì)行業(yè)的透徹理解和精準(zhǔn)把握，使得廣聯(lián)達(dá)一直以來(lái)都有自己的節(jié)奏，可謂“不畏浮云遮望眼”。

業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張的過(guò)程中，廣聯(lián)達(dá)持續(xù)在研發(fā)上加大投入，為未來(lái)的商業(yè)化及規(guī)?；蛳铝己没A(chǔ)。2020年，廣聯(lián)達(dá)研發(fā)投入總額為13.39億元，占營(yíng)業(yè)收入33.93%，同比增長(zhǎng)23.13%，主要投向圖形技術(shù)、人工智能、云計(jì)算等領(lǐng)域。

“我們期望我們的業(yè)務(wù)是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，但可能大家更容易看到的是線性增長(zhǎng)”，袁正剛在投資者大會(huì)上表示，在線型增長(zhǎng)和指數(shù)型增長(zhǎng)的交叉區(qū)域有一個(gè)“耐心區(qū)”，準(zhǔn)備好耐心與信心，“我們肯定會(huì)堅(jiān)定不移地走下去，打造指數(shù)型增長(zhǎng)的能力”。